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弃政从商,85后小伙的苗木生意经

时间:2018-03-09  来源:www.expo2013.net  作者:国际园林博览会

3月9日消息:“我是张冬,85后,2007年毕业于江苏师范大学地理科学专业,曾当过三年的公务员,现在弃政从商,经营这一家花卉园艺场……”简单的几句话便是沭阳苏沙花卉园艺场总经理张冬的自述。

在他的自述中“弃政从商”这四个字显得格外引人注目,在这个人人都想挤破头考公务员的年代里,张冬的做法似乎不太符合常理。原本以为这里面一定会有轰轰烈烈的几天几夜都讲不完的故事,就算没有王健林弃政从商,9天9夜没睡觉,3年打222场官司的夸张剧情,也一定少不了少年离开政坛时风风火火的壮志豪情和动人情感,而张冬对于他这个选择的回答却要比我想象的淡定许多,无味许多。

“大学以前性格比较内向,也比较自卑,考公务员就是为了要证明自己。”张冬说,“在政府工作几年后,个性有了很大的变化,不仅变得越来越自信了,而且也越来越开朗了,也正是在那时候内心萌生想要做出一点成绩的念头,然而公务员的工作太安逸了,太枯燥了,于是决定出来闯一闯。”

二十出头的年龄,二十出头的心气,二十出头的眼界,这就是二十出头最真实的张冬。

对于张冬来说,曾经的一切装饰过他青春的梦,也终将成为一道渐行渐远的风景。如今,他是一位苗木商人,种苗、卖苗也是他全新的人生坐标。

沭阳苏沙花卉园艺场总经理张冬

不断摸索的“小确幸”

江苏沭阳是全国有名的花木之乡,也是张冬的家乡。2010年,从政府辞职的张冬顺理成章加入了苗木行业,对于他这个从小耳濡目染的行业,这一切看似于情于理,又充满了无限的挑战。

“刚开始是从苗木经纪人开始,因为父亲和爷爷辈都是靠苗木起家的,所以父亲和亲戚朋友偶尔也会过来指点一下,但大部分时间还是靠自己慢慢摸索。”张冬说。


丰花月季

美人蕉

从如何种苗,到如何卖苗,慢慢摸索的道路并不像想象中那样好走。“第一年做生意就遇到一个山东德州的客户,非常不诚信,到现在货都没法。”回忆过往时,张冬莞尔一笑。

除此之外,信息的滞后,对外面市场苗木价格把握不明确,苗木销售渠道少等问题都给初来乍到的张冬带来了不小的挑战。

然而,生活中总有一些小确幸,即使不面朝大海,也可以春暖花开。

凭借着年轻的满腔热血和踏实肯干的态度,很快,难关被突破,之后的道路也就看似一帆风顺了。

苗木“新秀”的崛起

今年是张冬在苗木界的第八年,已经从苗木经纪人成功转变为苗场老板的他经营着一家花卉园艺场,并取名为“苏沙”,江苏的“苏”,沙湾村的“沙”,这可能出自于他对家乡的热爱,总之,一解释下来就特别好记。

苏沙花卉园艺场的花木基地面积有近400亩,经营着1000余个花木品种,主营的龙柏、蜀桧、樱花也是基地一道亮丽的风景线。据张冬透露,由于沭阳的区域位置比较特殊,气候属于一个过渡带,沭阳的苗木销售范围也是很广的,既可以向南销售,也可以向北销售,不用担心存活率的问题。

瓜子黄杨

火棘球

作为苗木界的“新秀”,85年出生的张冬既没有丰富的阅历也没有深厚的资历,然而在销售方面,在苗木界摸爬滚打8年的张冬也有自己的一招,“质量”和“信誉”是他维护顾客的秘诀。这几年本着诚信经营的原则,张冬的客户从南到北跨越了好几个省、市,不仅稳定了一些老客户,而且每年都会发展一部分新客户。

“跟其他生意上的前辈最大的不同是,他们对每单生意利益最大化的要求非常高,但我感觉跟客户之间的默契度比较重要,我比较在乎的是长期合作,合作共赢,所以一般来说,跟我合作的客户都会成为长期的合作伙伴。”张冬自信地说道。

不忘“充电”的正能量

近年来,随着国家对城市园林绿化要求的提升,对苗木质量的要求也越来越高。如今,张冬的苗圃基地上种植的苗已经从几年前的普通苗全部换成了精品苗。除此之外,他还跟一些有能力的研究所进行合作,引进新品种,进行改良。“传统的苗木没有优势,顺应时代才是硬道理。”张冬认为。

基地龙柏

国槐

在和苗木市场打了8年交道后,张冬的阅历也渐渐丰富了,从刚踏进苗木圈的毛头伙子到如今成为一名真正的苗木商人,“不进则退”是他始终牢记在心中的一句话。闲暇之余,给自己“充电”也是他常做的事儿,在南京农业大学等一些高校也经常能看到他的身影。“虽然自己在苗木上干了8年,但去听听教授的课,对于实际运用还是很有帮助的,有时候不知道怎么处理的问题,在听完讲座后立马就有解决办法了。”张冬说。

在日常生活中,多去外面走走看看也是他必做的一件事,就去年一年,从山东、河南到天津、北京,光展会张冬就参加了不少。“看多了,自然懂得就多了;懂得多了,眼界就宽了。”他坚定着。

“苗木不像其他的东西,它是有生命力的,是不能马虎的。做苗木生意也是一样,这是一件有生命的事,是需要用耐心持久维护的。”

如今,三十出头的年龄,三十出头的情感,三十出头的斗志……如果说,曾经的成就装饰过他年轻时的梦,那么如今的美好也必将持续着他有生命力的梦。

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