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【专稿】制造者眼中的中国园林机械市场

时间:2018-07-06  来源:www.expo2013.net  作者:国际园林博览会

7月4日消息:近期,我们接到东方嘉恒展览(北京)有限公司的活动邀请,我们在“2018中国(青岛)国际园林绿化产业博览会(GFI+EXPO)”上分别对12家参展企业和行业协会做了采访。与以往展会不同的是,这次参展的单位主要是机械工具制造企业,在内燃机领域,国内甚至国外知名的企业都悉数到场,堪称业界盛会。

内燃机!和我们园林行业有什么关系?在采访过程中我们了解到,他们的主打产品都介于农业与园林之间,甚至他们主要的市场业务几乎都不在中国,主办方向我们介绍活动筹办过程时也提到,大家似乎把参展的目标都一致性的投到了园林绿化行业上。是什么原因让他们看准了中国的园林机械市场?

山东华盛中天集团董事长张士志:目前国内市场和国外市场相比,在产品需求方面有比较明显的差距,以我们目前的产品来说,这些都是家用的消费级产品。在国内尤其是农村,对绿化的重视程度不够,城市的绿化建设这几年发展的比较快,所以目前国内的园林机械市场,基本都是专业级的消费市场。

不是每家每户都有草坪,所以家庭还没有使用这样的园林工具,都是机关、学校、园林局、市政绿化等部门在使用,都是专业公司进行的专业操作,所以中国的园林机械市场,对产品需求的差别非常大。

国外则不同,国外的园林工具主要面向家用市场,作业时间非常短,十几分钟,再长的几十分钟就完成的工作。但是国内的一个工程甚至有几十公里长,人停机器不停,需要不停的作业,所以对产品品质的要求要比国外的更高。

中国家用消费市场的开发潜力很大,华盛因为家用产品和专业产品都有,所以这两个市场在同时开发。此外,还有农业用的园林机械市场,叫农林产品。目前华盛在国内市场开发方面下了很大的力气,在云南、辽宁做了两个试点,把销售渠道下层了到乡村、乡镇,给客户更近距离的服务。

华盛中天集团展位

据了解,华盛中天集团自1951年成立至今,一直专注于小型汽油机和园林机械的生产,是中国园林机械的领头羊企业。多年来,公司国内市场和国外市场的业务占比均保持在3:7左右,公司未来将重点开发国内需求市场。

浙江嘉瑞机械总经理胡军:国外市场的消费观念和国内区别比较大,他们需求的产品都属于家用型,像欧美国家,基本家家户户都有花园,他们需要准备一些工具,可以在周末或者放假的时候,能在家里弄花、弄树。这些国家对于花园修理是有法律要求的,如果自家的不修理、不打理,他们就会安排人来给你打理,是要向你收费的,这是一种硬性规定,所以我们到国外考察才会觉得他们做的这么好、这么美。所以园林工具也好,包括农业机械,国外的这个市场比国内大。

目前国内园林机械做得好、做得大的不是很多,一般做的都是小家庭作坊类的小市场,很多专业细分类的市场目前还没有真正形成,毕竟现在行业的标准都还没有,有标准之后,这个行业在国内才有一个好的发展。虽然我们公司到目前还没有很深入的去了解国内市场,但是我们已经把重点放在了开发国内市场上,公司已经在寻找合适的经销商共同发展。

浙江嘉瑞机械总经理胡军

在展会现场,我们也发现了来到这个展位上询问的人特别多,有不少客户现场签下了不小的订单。据了解,浙江嘉瑞生产的产品主要有农业机械和园林机械,这些产品目前主要销往欧美国家,出口占比超过了90%。

宁波大叶园林中国区销售经理周旭:中国园林绿化的市场发展很快,随着经济水平不断提升,包括社会环境变得越来越好,国家、社会对环境的要求越来越高,绿化这块也会做的越来越好,随之而来的就是对园林机械的需求会越来越多。

公司在内销这块应该是一个全新的开始,目前的产品都是按照国际标准和国外的使用习惯进行设计生产,比如欧盟最新的排放标准、人性化、安全等方面。但国内的产品需求与国际市场上的有区别。国内对机械的排放标准相比国外要低一些,包括国内用户的习惯和要求,当我们进到国内市场,产品在这方面也会做一些调整,在原有基础上再做进一步的更新和改进。

宁波大叶园林展位

宁波大叶园林在海外市场取得了巨大的成功,出口占比高达95%以上,在欧美地区设立了多家分公司,“魔克斯”品牌已经持续了十多年时间,但是这个品牌现在开始进入中国的内销市场。

浙江派尼尔销售部经理王毅:国内市场和国外市场的不同,反应在产品的差别上,公司产品都是以符合欧美等主要国家的法部要求生产,比如欧洲的CE标准、EPA排放要求、O5排放要求等这些,这也是派尼尔产品的特点和优势。

国外比较注重家庭用的产品,比如DIY,使用方便一点就可以,他们不会追这些产品能使用太久的时间,所以我们就会把它定位为OPP,低端一点。但有一些很专业的客户,他们对产品的要求会高一点,他们很注重耐久、性能以及是否符合法部要求、排放、安规等方面,那我们需要做MPP和HP更专业的产品来符合他们。

目前国内市场对园林工具的需求比较少,比如DIY工具,家庭使用的人群是很少的,国内大部分都是专业的人在使用。当然现在国内的需求市场变得越来越大,所以我们也开始着手开发国内市场。

浙江派尼尔销售部经理王毅

派尼尔产品主要分为园林工具和舷外机两大块,产品以出口为主,比重占到业务量的95%以上,“PAINIER”牌产品是浙江省出口名牌产品。

浙江三锋实业内销部经理黄中平:在产品需求方面,国内和国外的需求有比较明显的区别,比如欧美比较发达的国家,对环境很重视,接受新产品的能力比较强,新能源产品工具很受欢迎。

在国内的园林工具其实还保留在为产生盈利的层面上,家用的非常少。但是,未来中国园林绿化的市场会越来越大,特别是新能源这块,接下去,我们重点推广的市场也是在国内。

三锋内销部经理黄中平

目前三锋实业的国际市场业务占到总量的70-80%,公司的新能源工具主要以出口欧美国家为主,动力工具主要以出口俄罗斯为主。公司在立足成熟国际市场的基础上,深挖国内需求市场。

重庆威马农机动力销售部部长李远强:对于目前的国内市场,大众产品的价格基本上都已经很透明,彼此的东西都很接近,但是每个公司都在考虑做一些小众化的产品,比如广西种甘蔗、贵州种烟叶,都需要这样的机器;还有山东、山西种苹果,他们要的机器又不一样,需要机械特别矮;还有福建种茶,行距之间很狭窄,用机械松土、施肥、除草就需要能适应这样特殊的条件。

这种小众化的特色产品如果做得好,农民其实不缺钱买,他们对产品的要求一是实用,二是质量可靠。小众化产品是更精准的市场需求定位,现在很多企业都开始面向这个方向的市场,所以,我们会让工程师和业务员协调到一个地方出差,去了解当地真正的行情。每个地区的自然条件不一样,人们的使用习惯也不一样,我们要有针对性的研发生产他们适用的产品,产品都需要细化。

威马参展团

威马主要以微耕机和小型通机为主,仅微耕机的年销量就达到18万台左右,总产值超过6亿元,其中出口占到总额的60%以上,主要销往东南亚、南美洲、俄罗斯,在农业领域拥有自己成熟的市场体系,未来计划面向园林市场深入拓展。

重庆宗申国内销售部经理段誉:宗申的市场方向是国内外兼有,但是因为国内市场在整体消费,还有理念上没有成熟,相对来说国内的市场需求量会小一点。

国外市场对于通机的使用已经有了很长的历史,总体来说,国外用户相比国内来说更专业一些,他们喜欢采购一些有品牌价值的产品,不光是以价格来定产品购买的最终结果,对机器的保养和维护也相对会更专业一点。

国内市场目前来说用量比较小,使用的人群也比较少,相对来说大家还处在一个比较混乱的市场状态,但市场总会有一个规范的周期,到最后一定会和国外市场一样。当用户多了之后,对这个产品了解了之后,更多的用户会变得更加的专业,他知道如何去选择产品,哪些产品是好的产品。

做国内市场,还是要基于品质和服务来继续深耕这个市场,也许现在有一些得不偿失,当我们做了这些事情之后成本、价格会增高,大家可能在基于价格的时候会失去竞争力,不会成为大家首选的产品,但是如果坚持这样做下去,当大家有这样的识别能力之后,一定会把用“得省心”作为选择产品的第一要素。

宗申国内销售部经理段誉

宗申以热动力机械为主,还有一些延伸出来的终端类型产品,如发电机、水泵等,产品紧密对接园林和农业。目前宗申的海外市场占到业务总量的70%以上,在开发国内市场方面,公司把品质和服务放在首位。

日本三菱重工汽油发动机部总经理柴田崇:中国市场应该是还没有完全得到开发的市场,而日本整个市场已经相对的饱和,中国市场具有很大的成长性,这是我们的一个基本认识。三菱根据市场需求,发挥自己的长处,做出一些产品尽量满足中国市场的需求,能够让用户满意和共同的成长。

我们希望首先从中国的农业市场开始拓展,在这方面打下一定基础以后,我们再一步一步的向园林机械市场和其他市场发展。三菱所有的发动机对中国的环境包括绿化投入了很多的关注和精力,在排放方面都是领先行业的水准,接下来我们也会对产品做一些扩充,尽量丰富产品的类型,满足中国市场的需求以尽我们的一份努力。

柴田崇(右)

三菱发动机在日本农业领域具有非常高的市场占有率,达到90%以上。此次参展,三菱带来两款系列的冲程发动机,希望这个产品能在中国得到推广和应用,期望在中国能达到10万台的销售规模。

德国斯蒂尔·太仓营销经理曹松涛:中国园林工具市场其实可分为两大块——园林和林业,这两个是可以分开的,虽然有一定的互补性,但从产品的应用上还是有比较大的区别,林业市场更多是以专业类为主,园林市场相对来讲是介于专业和家用之间,对于这两大块市场来说,中国未来具有很大的开发空间。

园林行业可是说是一个老行业,也可以说是新兴行业,园林行业一直都有,但是一直都没有被十分的重视,包括里面所有的产品、工具。随着人们对生活环境的要求越来越高,园林行业及其产品也会逐渐的、越来越多的出现在人们面前,所以园林市场比林业市场在未来具有更大的开发空间。

斯蒂尔是德国的一个家族性企业,目前在青岛、太仓分别设立有全资子公司,同时,青岛还是斯蒂尔家族在全球的五大生产基地之一。斯蒂尔在中国经营多年,其产品技术和市场开发理念一直走在整个行业最前线,山东也成为斯蒂尔的主力市场。

曹松涛

不难看出,这届博览会选址青岛有其行业领导者的因素,或许主办方更看重的,是青岛的行业氛围。

青岛苗协李秘书、王主任:“全国苗木看山东、山东苗木看青岛!”青岛市的行业氛围非常好,尤其近段时间上合组织峰会带动的市场很繁荣,青岛市苗木协会为此做出了很大努力。协会每年都组织学习交流会、培训班、走访苗圃等活动,带专家面对面交流,协会融合施工企业、苗圃、设计,还有园林机械,肥料、农药等配套的资材企业,是个产业链很完整的行业协会。

青岛苗协是山东省园林行业的龙头协会,现有专家委员会、定价委员会,接下来还要成立学术专业委员会,而定价委员会是国内园林行业中的一个突破性尝试。协会对行业信息有深入的了解,对国内外新品种的推广都十分关注,从而也带动提升了青岛市苗木管理的整体水平,通过协会的不断努力,逐渐形成并推出行业的“青岛标准”。

参展的青岛苗协

从园林机械的使用现状就能看出国家的行业发展水平。2017年,中国内燃机总产值突破了6200个亿,内燃机总生产已经突破8000万台,总功率突破了26.6亿千瓦,保有量已经已经突破了6亿台。内燃机是所有移动机械的主导动力,在国民的经济发展当中,特别是在建设美丽城市、美丽乡村中发挥了巨大的作用,我们需要用强有力的机器来实现美丽的中国梦。

通过这届园林机械博览会,我们可以得到这样的行业信息:在国内生产制造的龙头企业和国际品牌巨头们看来,中国园林机械的需求市场是稚嫩的,是还远没有成熟的,但中国的经济实力在飞速增长,人民的生活水平也在快速提升。稚嫩,代表了巨大的增长空间,中国园林工具的需求也正在接轨国际,中国内需市场的大门已经打开,如何以最快的速度抢占这块市场?这些国际业务成绩斐然的企业有什么看家法宝?也许这是行业的专业人士们更加关心的话题了。

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