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“中庸”和苗木供需市场

时间:2017-12-06  来源:www.expo2013.net  作者:国际园林博览会

12月5日消息:记得今年开春,有不少客户在疯狂求购12-15公分的香樟树,然而经过一番打探询问,竟一时也找不到几棵该规格树苗,因而对中规格苗印象深刻,也颇为留心,发现今年其他品种的中规格苗也多不愁卖,如榉树、栾树等。

愁卖的是小苗,这是苗企老总们倒苦水最多的了,其实还有一种也不好卖,就是超大规格树苗,记者在金华采访时发现,老总们更担心这些“嫁”不出去的“老姑娘”,比如米径80cm以上的香樟树。

丛生香樟大树(图片来源网络)

“上有老、下有小”这样的压力自然小不了,我们倒是可以反思这个有意思的现象。小的价值小,价值大的又卖不了,折中刚刚好,于是苗木市场也兴起研究“中庸”之潮,其实通过供需双方的心理始点,答案也甚明朗。

“小!”可以不用区分品种、特性、价格,甚至包括市场的投放量都变成了不是主要因素,大家的反应就是很难销,这点主要从供方的心理分析。

供方所想:小苗周转快,投资回报快,风险最小。因为大家都是这样想的,所以大家都种了相同的小苗。用2:8理论可以说明白这个现象,即在市场趋于饱和的状态下,同样想法和做法的人,只有20%的成效是正的。

如果市场信息阻滞,即使小苗周转迅速,仍然难以避免苗圃库存大量积压,因几个品种的过分积压,梯级市场出现坍塌迹象,连带其他品种的小苗也深陷危机。难销不是单方面的,但却是因为相同的心理始发所造成的。

不少苗企的老总倒是很有底气:卖不掉就种下去,养成大苗再卖,中规格苗的市场仍能给他们明光希望。

大苗,相对概念,多指中规格苗。不同品种不同区分,可以细分为中小、中、大中规格苗,有6-10cm,11-15cm,15-20cm,20-25cm,大部分品种的中规格苗都在这个区间,更大的就是大树,还要大的就是古树。

记者注意到,紧俏的树苗在11-15cm和20-25cm这两个区间,并非规格越大,市场就越好,这点主要从采购方的心理分析。

大树、古树进城被非议,想必大家早有听说,现在被“刹车”了。因为这么大规格的树,首先,它们已经成为了一个地方的文化符号;其次,从植物机理功能上来说,移栽它们的风险太大;第三,养护成本太高、成景慢。

大树、古树的价值自不必说,稀有程度也自不必说,甚至市场需求也自不必说,但它们也足可令采购方望而却步。

小苗长大尤可卖,大树再长谁敢买?所以,当我们在金华采访时,苗企老总会望着苗圃里的大树摇头唉声叹气:实在太难卖了!

于是中规格的树苗就成了市场上的抢手货。对于采购方来说,中规格苗价格适当,移栽易成活,出效果快,是最佳的上工程选择;对于生产方、供应方来说,只有卖得出去的苗才能赚到钱。

当大家的交集都聚到了中规格苗,市场才会被如此看好!

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